荣耀正在打造线上线下一体的全渠道零售体系

按名责实

荣耀保时捷

　　“品牌商在拓展线下渠道时,保障渠道商利润很关键,手机市场迭代速度加快,新品在三个月后会进入打折促销。线下商家通常会将8%～10%的利润用于让利消费者。”王平提到。

　　从实际销售情况来看,提供分期免息的服务,会让消费者对折扣的敏感度降低,甚至愿意接受没有折扣。因此,越来越多的线下门店商家,有意愿增加贴息的投入。“他们能赚到钱,忠诚度自然高。分期免息作为一种营销工具的同时,也有助于荣耀巩固渠道。”

　　据透露,基于品牌的发展特征与趋势,蚂蚁的分期服务将在金融工具的基础上,逐步升级为助力商家增长的综合性解决方案。

　　其中,支持销售链条上多个角色联合出资,提升贴息效能,就是重要一环。品牌商家除了可自主配置贴息外,花呗还可支持品牌线下多渠道销售体系的灵活贴息配置,从品牌商、经销商到零售商多角色贴息,共同分担营销成本。

　　此外,花呗分期正探索整合支付宝直播、花呗频道和小程序等线上流量资源,在提供订制化金融服务之外,为品牌开辟“发新阵地”。这并不是单纯的“流量漫灌”,而是将花呗背后的数智化能力和强大算力应用在商业场景中,将新品推送给转化率最高的人群。

　　过去半年里,荣耀有两次新品发售跟花呗分期紧密合作。

　　荣耀商城业务部部长何金秋在闭门会中分享道,“花呗对客群的精准识别和算力,给我们发新带来了质的变化,例如荣耀Magic 6 系列在花呗频道发新,跟之前的系列相比,uv增加30%,但销量和gmv分别增长了400%和500%,这一组数据说明,良好的运营并非只靠堆砌流量,而是提高了人群转化率,与此同时,销售金额的增长大于销量的增长,意味着,我的客单价在提升,这是我们认为与花呗分期合作最大的收获”。

　　目前,以花呗为代表的消费金融已成为国民级支付工具。依托于互联网技术发展,消费者在线上购买大额商品时已经具备成熟的分期心智,目前在支付宝上使用过分期功能的消费者已累计超过2亿,单个用户的年分期消费金额平均达到6500元。